Подпишись на новости венчурного рынка

Стартапам

"Рынки приходят и уходят, а устойчивые компании остаются". 

Фрэд Уилсон, Сооснователь Union Square Ventures 

Стартапам

Любой бизнес в разные моменты своей жизни сталкивается c изменениями в окружающей среде - рынке. Иногда это является следствием действий среды, а иногда – следствием действий самой компании. Особенно часто с такими изменениями сталкивается молодой бизнес. В этом случае самый правильный вариант – пересмотреть собственную стратегию на предмет ее соответствия новым условиям.

Стратегия компании определяет ее потенциальную эффективность и инвестиционные потребности на прогнозируемый период.

Основной документ, определяющий планы компании на будущее – это бизнес-план стартапа. Бизнес-план, с инвестиционной точки зрения, представляет собой обоснованный расчет того, на что должны быть потрачены деньги и какой результат это должно принести за определенный срок. Как правило, бизнес-план формируется на срок от 3 до 5 лет.

Инвестору важно вложить деньги в бизнес с наибольшей отдачей, которая возможна только при наличии большого рынка. Чтобы представлять интерес для классического венчурного инвестора, объем целевого рынка должен составлять как минимум несколько сотен миллионов долларов в год.

Команда стартапа должна знать о своем целевом рынке все: сколько потенциально на нем существует клиентов, как их привлекать, за что они готовы и не готовы платить, кто основные игроки и конкуренты. При этом даже если кажется, что конкурентов нет, это не так. Всегда есть или косвенные конкуренты или конкуренты, которые готовы вскоре появиться на рынке. Все эти данные, собранные воедино и обработанные в бизнес-плане, должны стать обоснованием для инвестора, почему он должен поверить в ваш проект.

Также необходимо понимать на какой стадии развития находится ваш проект, каковы риски, основные задачи бизнеса и инвестиционные потребности для их реализации. Прежде чем начинать процесс привлечения венчурных инвестиций, необходимо точно знать, представляет ли ваш продукт решение реально существующей и актуальной проблемы, каковы его конкурентные преимущества по сравнению с аналогами, примут ли его потребители, хватит ли у вашей команды опыта и способностей разрешать возникающие нестандартные проблемы и привести в конечном итоге бизнес к успеху.

Мы обладаем необходимыми ресурсами и экспертизой, чтобы помочь команде проекта разработать обоснованный и продуманный бизнес-план и стратегию развития.


Публикации по теме