На первоначальном этапе, когда продукт еще не готов, перспективы у проекта не ясны, большинство показателей не известны, основной ценностью является опыт и экспертиза членов команды в тех областях, где стартап собирается развивать свой бизнес.
На первоначальном этапе, когда продукт еще не готов, перспективы у проекта не ясны, большинство показателей не известны, основной ценностью является опыт и экспертиза членов команды в тех областях, где стартап собирается развивать свой бизнес.
Опытный венчурный инвестор, прежде всего, смотрит на команду проекта: был ли опыт создания бизнеса, есть ли на счету основателей успешные проекты, которые смогли привлечь венчурные инвестиции, в какой области до этого работали основатели, связаны ли эти области с тем, чем проект планирует заниматься.
Для любого инвестора идея соизмеряется с возможностью её реализации. Всем известно, что без хорошего воплощения («execution») идеи в работающий бизнес ее стоимость ничтожна. Важно отметить, что именно на возможность монетизации (способность зарабатывать деньги) идеи будет обращено особое внимание. Теперь несколько слов о том, что инвестор хочет увидеть в команде.
Число основателей
Первым делом обычно спрашивают, какое количество основателей идеально. Идеальных вариантов нет. Тем не менее, считается, что оптимальным сочетанием является партнерство специалистов: предпринимателя, хорошо знающего рынок и потенциальных покупателей, и технического специалиста, который способен отвечать за техническую реализацию проекта - самостоятельно писать код, а в дальнейшем эффективно контролировать команду разработчиков, которая будет заниматься техническим развитием проекта. При этом важно, чтобы роли и ответственность, в том числе процедура принятия решений, были четко описаны в юридических уставных документах: это позволит избежать многих вопросов и проблем в дальнейшем, и принимать решения в случае невозможности достижения консенсуса.
Также приемлемо, если в команде будет несколько основателей. Главное, чтобы она была сбалансирована, могла быстро реагировать на изменения рынка, способна производить продукт в намеченные сроки. Если инвестор видит противоречия или напряженность в команде, то он 100 раз подумает, стоит ли инвестировать в проект или нет, даже при других сильных аспектах бизнеса.
Своя или внешняя разработка?
Второй по значимости вопрос: нужна ли стартапу своя сильная команда разработчиков? Идеального решения не существует. Команда должна иметь возможность совершенствовать свой продукт в условиях крайне ограниченных ресурсов. Универсальная, технически сильная команда, способная делать все "in-house", очень ценится теми, кто готов вкладывать деньги в новый проект. На многих перспективных рынках IT успешность стартапа без собственной разработки ставится под вопрос, так как высокая конкуренция и недостаток квалифицированных специалистов могут являться серьезными проблемами для развития бизнеса. Так или иначе, технологический идеолог или архитектор решения должен обязательно присутствовать в команде. Периодически случается, что команда, которая не может монетизировать свой продукт, привлекает стратегического инвестора, который будет инвестировать не в продукт, а именно в мозги команды стартапа, поскольку им он найдет применение уже в рамках развития своего собственного продукта или сервиса. Это называется «acqui-hire» (от англ. acquire (приобретать) + hire (нанимать)). Например, Твиттер за последний год сделал более десятка таких приобретений.
Опыт основателей
Как правило, инвесторы интересуются, чем занимались основатели стартапа до того, как начали делать свой новый проект. Шансов получить инвестиции у предпринимателя без опыта привлечения финансирования или построения большого и успешного бизнеса крайне малы. Велика вероятность того, что придется растить бизнес до стадии, когда инвестор сможет принять решение на основании четких метрик: рынка, продаж, финансовых показателей компании, т.е. на стадии полноценного посева или масштабирования бизнеса. Для того чтобы достичь этой стадии, многие предприниматели вкладывают собственные средства или привлекают инвестирование от бизнеса ангелов.
Менторство и совет директоров
Многие стартапы привлекают опытных бизнесменов и экспертов в качестве менторов, консультантов или членов совета директоров. Последние, с одной стороны могут помочь своей экспертизой (технической, маркетинговой) развитию проекта, чтобы стартапер не наступал на те же грабли, на которые в свое время наступил ментор, с другой – дают проекту вес в глазах инвестиционного сообщества, ставят своего рода знак качества, помогая таким образом привлечь деньги. Исследования в рамках проекта Startup Genome показали, что наибольший шанс достичь успеха имеют те команды, которые способны активно учиться и привлекают внешних менторов и экспертов, способных помочь им в разрешении тех или иных проблем наиболее эффективным методом. Всем понятно, что опытные предприниматели будут поддерживать только перспективные и интересные стартапы, поэтому если вам не удается привлечь ментора, это может быть показателем существующих проблем в проекте. Понимая эти тонкости, мы, как профессиональные венчурные эксперты, стремимся всегда привлекать нашим клиентам топовых экспертов из менторской сети
GTI TechAngels. Это позволяет повысить оценку раннего стартапа в глазах венчурного инвестора.
Совмещать ли работу в стартапе с другой работой?
Любой инвестор ценит основателей, которые по-настоящему преданы своему делу, которые готовы рискнуть всем, чтобы сделать свой проект успешным. Когда основатель компании говорит, что он продал свою единственную квартиру, чтобы вложить все полученные деньги в проект, это внушает уважение и, как минимум, повышает интерес к стартапу. С другой стороны, даже если вы продали свою квартиру, вложили все деньги в проект, но у вашей идеи нет перспектив на рынке или вы неэффективно расходуете полученные деньги – инвестор быстро поймет, что вкладывать средства в ваш проект не стоит.
Если у вас есть возможность сделать прототип, пройти стадию проверки вашей идеи и понять, что она востребована на рынке, совмещая это с какой-нибудь постоянной работой, то можно пойти и таким путем. Важно то, что инвестору однозначно не понравится, если вы будете одновременно развивать еще 2 других проекта, либо он будет видеть, что вы не готовы на 100% посвятить себя проекту, когда это будет необходимо, когда вам уже не будет хватать ночей и выходных, чтобы заниматься его совершенствованием.
Какая штатная структура должна быть у команды стартапа?
Любой начинающий предприниматель сталкивается с рядом проблем: во-первых, неопределенность. Перспективы проекта не известны, поэтому нет четкого разделения полномочий и функций среди команды.
Во-вторых, в условиях крайнего финансового голода у команды просто не будет возможности нанимать на каждую отдельную функцию хорошего специалиста. Поэтому структура команды должна, прежде всего, быть крайне гибкой. Но в любом случае все участники стартапа должны понятийно распределить функции, которые в дальнейшем станут основой для построения компании, когда будет найдена устойчивая бизнес-модель.
10 важнейших вопросов, которые основатели стартапа должны задать друг другу
Часто при развитии стартапа споры между основателями могут принести столько же проблем, сколько и само развитие бизнеса. Вот наиболее важные вопросы, на которые необходимо ответить на самых ранних стадиях развития.
1. Деление долей в компании: кто и какую долю получит? Какие опционы выделяются на ключевых сотрудников?
2. Порядок принятия решения: кто принимает финальные решения? (часто относится к стратегическим решениям, приему на работу и увольнению ключевых сотрудников, выпуску акций и решениям по слияниям/поглощениям).
3. Что произойдет, если один из основателей покинет компанию?
4. Может ли основатель быть уволен? Кем? По какой причине? (не путайте основателя и владельца компании).
5. Каковы личные цели основателей стартапа? (помните, что со временем личные цели могут меняться).
6. Будет ли данный стартап первоочередным приоритетом для каждого? Будет ли кто-то работать над другими проектами одновременно?
7. Что из запланированных действий каждый из сооснователей НЕ согласен менять? (не всегда план развития в обязательном порядке должен меняться – только если это необходимо для выживания бизнеса или достижения успеха).
8. На каких условиях сооснователи будут оформлять договорные отношения с компанией?
9. Будут ли сооснователи инвестировать капитал в компанию? Если да, то как это будет оформляться?
10. Какой должна быть компенсация основателям? Кто и по какому принципу сможет это изменить в будущем?
